Ingénieur(e) Commercial(e)

CDI

Nancy

35H

Expérience commerciale réussie

Bac+3/5

Formation Commerciale

Expérience souhaitée dans les secteurs de la cybersécurité, des réseaux, du cloud ou de l’infrastructure informatique

Référence : RecDev02

Soteria Lab recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e).

Tu serais le ou la candidate idéale si tu disposes déjà d’une expérience commerciale réussie dans les domaines de la cybersécurité, des réseaux télécoms, du cloud ou de l’infrastructure informatique.
Jeune ingénieur récemment diplômé d’une école de commerce BAC+3/5, avec une expérience professionnelle courte dans l’IT ? Tente ta chance si tu as prévu de réussir dans la cybersécurité !

Si tu es habité(e) par la force de conviction,
Si tu disposes du charisme qui te rend indispensable à tes clients et prospects,
Si es animé(e) par l’empathie face à des dirigeants d’entreprise pour mieux comprendre leurs soucis et besoins,
Si tu sais conclure les négociations par une prise de commande,

Alors là, nous pourrions développer notre ambitieux projet d’entreprise avec toi !
…
Mais à quelques conditions quand même,
Comme nous, tu es habité par la nécessité de sécuriser notre économie face à la cybermenace,
Avec nous, tu partages les valeurs Bienveillance, Excellence, Ambition et Souveraineté Numérique,
A côté de nous, tu participes au développement de Soteria Lab en travaillant en équipe !

Tu es encore là ? Tu coches toutes les cases ? Ce poste est pour toi !

Les Talents Attendus

Quels sont les talents que nous attendons de toi qui sera notre future recrue ?

  • Tu maîtrises les techniques commerciales de prospection, de négociation et de conclusion d’une vente,
  • Tu comprends les mécanismes de décision dans les PME,
  • Tu connais les différentes composantes d’un système d’information,
  • Tu es à l’aise avec notre offre cybersécurité ou tu as la capacité à apprendre cette offre,
  • Communication sociale, ou écrite, ou orale, tu es un bon communicant,
  • D’ailleurs, tu sais également synthétiser et reporter,
  • Tu sais te faire apprécier des décideurs, pour ne pas te faire oublier, pour te faire préférer, en créant de l’engagement,
  • Tu penses toujours aux dirigeants que tu as contactés, car notre offre peut les protéger quand ce sera nécessaire, donc dès maintenant,
  • Tu es apprécié pour ta créativité, ta réactivité, ta capacité à chercher l’information attendue auprès de tes collègues,
  • Tu restes toujours optimiste car tu sais que la réussite accompagne toujours le travail de qualité,
  • Tu attribues une grande valeur aux notions de curiosité, d’ambition, d’innovation et de rigueur,

Évidemment, tu es celui qui réalise les ventes en t’intégrant parfaitement dans le processus marketing-ventes de l’entreprise !

Et plus que tout : tu as cette envie primordiale de participer à notre projet commercial !

Vivre Soteria Lab

Notre promesse  

  • Tu rejoins une entreprise réputée pour son expertise dans le domaine de la cyber.
  • Nous avons une ambition : devenir l’acteur majeur pure player de la cybersécurité en région Grand Est, dès 2026. 
  • Notre vision est claire, notre marché est porteur, notre positionnement est défini.
  • Avec notre offre, tu peux répondre à tous les besoins cyber d’une PME ou d’une collectivité.
  • Mieux encore, tu intègres une entreprise résolument engagée pour une cybersécurité souveraine.
  • Tu es accompagné par un directeur du développement, une responsable marketing et une Inside Sales.
  • Dans une entreprise d’experts techniques, tu bénéfices aussi d’une longue expérience commerciale et marketing à tes côtés. 

Nous avons une stratégie, sur plusieurs années.  
Et nous te proposons de partager notre projet de développement ! 

Ton Activité

Et tes principales missions 

  • Tu développes la présence de Soteria Lab parmi le tissu économique du Grand Est et la connaissance de notre offre,
  • Tu détectes les opportunités et conseilles les entreprises pour favoriser l’intérêt pour les services cybersécurité de Soteria Lab,
  • Tu mobilises les compétences de tes collègues,
  • Tu suis, développes, négocies et finalises tes projets, pour atteindre les objectifs commerciaux qui te sont fixés.
  • Tu reportes sur tes projets, réussites, difficultés, résultats.
  • Tu utilises avec aisance l’email, l’appel téléphonique, la conversation en vidéoconférence et la communication sociale.
  • Tu veilles à disposer d’un profil LinkedIn suscitant la confiance, capable de générer l’intérêt de tes prospects. Tu contribues, donnes ton point de vue dans des groupes sociaux, ou demandes à tes collègues directs quels contenus tu peux utiliser.
  • Tu réalises l’acquisition de nouveaux clients, parce que tu prospectes, négocies et conclus par passion, avec aisance,
  • Tu tiens à jour notre CRM et le tunnel des ventes,

  • Tu adresses à tes prospects les offres commerciales adaptées, en connaissant et comprenant les besoins, les budgets, les délais, et les décideurs. Tu sais effectuer un travail de veille, sur la concurrence, sur les besoins des entreprises, grâce à ta présence commerciale sur notre marché.

Tes conditions de travail

Soteria Lab te propose un poste en CDI, à promouvoir au plus tard en septembre 2024.

Ta rémunération est composée d’un fixe et de primes trimestrielles sur objectifs. Elle sera motivante, adaptée à ton expérience, tes savoirs et à nos objectifs.

Pendant les 6 premiers mois, l’entreprise te garantit une rémunération brute minimum, supérieur au fixe proposé.

Tu bénéfice d’un poste de travail de type portatif, d’un véhicule, d’un abonnement mobile, de tickets restaurants et d’une mutuelle premium.

L’entreprise veille à ta qualité de vie au travail : service Refectory, carte Swile. Ambiance startup, travail dans une ambiance décontractée, et dans la certitude que nous allons réussir notre projet de développement.

Notre Vision de ton Métier

Le mot de ton futur manager  

Être un bon commercial, c’est savoir se faire apprécier de son prospect.

C’est bien lui expliquer la valeur de tes services, en pensant d’abord à ses priorités.

C’est être présent quand il a besoin de toi. 

C’est se positionner sur le versant du conseil, la seule valeur qu’il attend.

Les dirigeants choisissent toujours ceux qui les comprennent. 

 

Se faire remarquer par un dirigeant, c’est être celui qu’il choisira pour ses projets, parfois des mois après votre rencontre, parce que tu ne l’auras jamais oublié,

Les dirigeants choisissent ceux dont ils se souviennent pour leur présence, leur compétence et leur bienveillance.

Si tu te reconnais dans cette vision, rejoins-nous ! 

 

Philippe Paci – Directeur du Développement

Contact

Tu peux nous envoyer ta candidature avec CV et lettre de motivation à recrutement@soteria-lab.com